Waarom wij altijd wat te kiezen willen hebben

Ken je dat, dat je een ijsje wilt kopen en dat je voor de vitrine staat? En dat je dan moet kiezen uit 24 smaken? Dat is voor veel mensen niet te doen. Overchoice maakt dat ze op slot schieten en geen keus meer kunnen maken. En toch vinden ze het fijn om wel een keus te hebben omdat ze daardoor het gevoel krijgen dat ze zelf de regie hebben over hun leven. Op het moment dat mensen voor keuzes staan, is dat ook een moment waarop ze die regie willen ervaren. Als je een slimme ondernemer bent zorg je er dus voor dat je potentiële klant daadwerkelijk iets te kiezen heeft.

Je optimale aanbod

Uit de praktijk blijkt dat het optimale aantal keuzemogelijkheden 3 is.
Je ideale aanbod bestaat dan ook ideaal gezien uit 3 varianten.
Variant 1 is, zoals wij, de Launch Ladies zeggen, het ‘suffe’ aanbod: de meest simpele vorm, dus de goedkoopste variant. Met de minste extra’s. Natuurlijk, ook het ‘suffe’ aanbod is een kwaliteitsaanbod: veel inhoud, kennis en inzichten waar je direct mee aan de slag kunt. Maar met weinig extra’s. Een prima aanbod voor de doorgewinterde Doe Het Zelver. Het middelste aanbod is natuurlijk het ‘suffe’ aanbod met een hoop extra’s: individuele aandacht, extra kennis en de mogelijkheid om ervaringen te delen met andere deelnemers aan het online programma.
Dan hebben we nog variant nummer drie. Het superdeluxe, serieuze, geweldige aanbod dat alleen voor Vippers is bedoeld: veel individuele aandacht, een 24-uurs hotline en natuurlijk nog meer extra kennis.

De middelste variant verkoopt het best

De middelste variant verkoopt in de meeste gevallen het best. Niet omdat deze variant de meeste garantie op succes biedt, maar omdat het de ‘middenkeuze’ is. Net iets meer dan het  ‘suffe’ aanbod, en net iets minder dan het superdeluxe aanbod. Mensen willen niet het gevoel hebben dat ze de slechtst mogelijke keuze nemen (suffe aanbod), maar willen ook niet het gevoel hebben dat ze teveel betalen voor het VIP aanbod, terwijl dat qua prijs en extra’s misschien nog niet eens zover weg staat van het middelste aanbod.

Dus: als je een voorkeur hebt voor het verkopen van een bepaalde variant: maak daar dan altijd de middelste variant van.
Met de prijsverschillen kun je spelen: je kunt ook bedenken dat je je VIP versie het meest verkoopt. Dan maak je het verschil tussen de middelste en de VIP variant klein, zodat het niet meer dan logisch is dat je als klant de duurste versie koopt. Dat vraagt dan wel dat je de middelste versie duurder maakt dan je oorspronkelijk bedacht had.