De lurvengrijper bepaalt 80% van het succes van je Salespage

De Marketing Lurvengrijper: Hoe grijp je je ideale klant bij de lurven op je verkooppagina?

Heb je je wel eens afgevraagd hoe je salespage knallend kan beginnen zodat je bezoekers zo gegrepen worden en nieuwsgierig zijn dat ze de rest van je pagina willen lezen?
Heb je je wel eens afgevraagd hoe je je potentiële klant bij de lurven grijpt zodat ze uiteindelijk op die koopknop drukken?

De aandacht van een publiek trekken en vasthouden is een van de moeilijkste taken in marketing.

Wat is een Lurvengrijper?

De beste manier om dit te doen is met een lurvengrijper. Een lurvengrijper is een raamwerk die de aandacht trekt, nieuwsgierigheid, herkenbaarheid en betrokkenheid wekt. Zodat ze de volgende regel willen lezen en dan weer de volgende en de volgende…en uiteindelijk op de koopknop drukken. De lurvengrijper is het eerste stukje tekst wat ze zien op je salespage. Een andere benaming hiervoor is het marketinghaakje, marketing hook, koptekst of titel van je verkooppagina.

Het moge duidelijk zijn dat de start van je salespage bepaalt of iemand blijft hangen en rest van je pagina wil bekijken. Als je dus sterk start dan heb je een grote kans dat ze blijven en iets van je kopen.

Met andere woorden, het geeft je een voorsprong.

Het is namelijk zo dat 5x zoveel mensen je lurvengrijper lezen dan de rest van je pagina. Je Lurvengrijper heeft dus ongekende mogelijkheden. Schrijf ‘m goed en mensen lezen door.

Je lurvengrijper is trouwens NIET een USP. Unique Selling Points zijn specifiek voor je product of service. Lurvengrijpers zijn onderdeel van je marketing.

Elke ondernemer heeft een Lurvengrijper nodig voor elke salespage of promotie want elke ondernemer wil de aandacht trekken van potentiële klanten en ze door de salespage leiden tot aan die koopknop.

Hoe schrijf je een Lurvengrijper?

Er zijn verschillende manier om een lurvengrijper te schrijven en in dit artikel geef ik je een formule om eenvoudig tot een goede lurvengrijper te komen.

Stap 1: Begrijp de Lurvengrijper-formule

Vergeet niet dat de lurvengrijper de drijvende kracht is die de richting van de rest van je salespage bepaalt.  Een goede lurvengrijper schrijven is redelijk eenvoudig. Het is idealiter een zin of twee die jouw ideale klant vertellen wat je aanbiedt en wat de resultaten zijn, op een manier die erg logisch klinkt voor ze en met ze resoneert.

Eerst moet je het verlangen van je ideale klant helder hebben, de reden waarom ze dit willen en het bezwaar dat ze hebben tegen jouw specifieke oplossing. Dit is in feite de formule.

Als je dit aan het uitwerken bent, kan je eenvoudig een invuloefening doen:

Stap 2: Maak een lijst van de wensen, redenen en bezwaren van je klant

Laten we eens het voorbeeld nemen van mijn klant Marieke die een tijdje terug de Aanbod Analyse heeft gedaan. Marieke is een coach die haar klanten helpt meer uit Social Media te halen. Dit doet ze met een online programma waarin haar klanten dit leren.

Voor de klanten van Marieke is een wens dat ze meer resultaat hebben met Social Media. Maar dat is niet de enige reden dat haar klanten bij Marieke komen. 

Als je een product verkoopt, kan het zijn dat je nu denkt: “Oh shit, dit gaat niet voor mij werken!” Wees gerust, deze formule en dit voorbeeld kunnen nog steeds werken voor jou als je een product verkoopt. Blijf hier alsjeblieft niet op hangen.

Ik wil je vragen om een lijstje te maken van de mogelijke verlangens van jouw klant zodat je lurvengrijpers kunt verzinnen en dan kunt bepalen welke het beste is. 

Er kunnen dus meerdere redenen zijn de klanten van Marieke meer succes willen met Social Media.  Ze willen misschien meer klanten krijgen via Social media en zo meer verdienen in minder tijd zodat ze meer vrije tijd hebben, of misschien hebben ze meer geld nodig of ze willen een fulltime onderneming hebben. Of misschien willen ze minder tijd kwijt zijn aan Social Media zodat ze meer vrije tijd hebben.

Dan is er de weerstand tegen de dienst van Marieke

Misschien willen de klanten van Marieke niet van haar diensten gebruik maken omdat ze de tijd niet hebben om te leren, niet in zichzelf vertrouwen of omdat ze het budget niet hebben om hiermee geholpen te worden.

Nogmaals, ik wil dat je nadenkt over de verlangens, redenen en weerstand van jouw klanten.

Hier is de lurvengrijper die we bedachten voor Marieke

Leer hoe je meer resultaat hebt met Social Media in 15 minuten per dag (of minder) zodat je meer tijd kunt besteden aan dingen die er toe doen zonder dat je bankroet raakt of een specialist hoeft in te huren.

En als je wilt kan het nog korter: Heb meer resultaat met Social Media in 15 minuten per dag (of minder) zodat je meer tijd kunt besteden aan dingen die er toe doen zonder dat je bankroet raakt of een specialist hoeft in te huren.

Erg eenvoudig en helder.

 Stap 3: Implementeer alsof je het meent

Nu ga je dezelfde formule gebruiken en alle verlangens, redenen en bezwaren van je klant opschrijven.

Combineer verschillen verlangens met redenen en weerstand en beperk je tot diegene waarvan je denkt dat ze het meest aantrekkelijk zijn.

Ik moedig je ten zeerste aan om meer dan één lurvengrijper te maken. Ik zou er minstens drie schrijven zodat je feedback van je ideale klant kunt vragen.

PRO-TIP: Test je lurvengrijpers op Social Media en kijk wat voor respons je krijgt.

PRO-TIP 2: Test je lurvengrijpers met split tests (A/B testen) waarbij je ze probeert en kijkt welke het beste voor je werkt.

Laat het schrijven van je lurvenrijper je niet stoppen met het schrijven van de rest van je salespage. Als het dat wel doet, bedenk een werktitel, schrijf je salespage en kom dan terug bij je lurvengrijper.

Jouw beurt

Nou, dat is het! Dat is de lurvengrijper-formule die ik je aanraad te gebruiken wanneer je je verkooptekst schrijft. Dit is natuurlijk niet de enige manier, maar als je inspiratie nodig hebt, kun je met deze beginnen.

Nu, welke vragen heb je over het schrijven van verkooppagina’s? Welke strategieën heb je gebruikt? Je kunt ze delen in het commentaarveld hieronder.