Dit artikel gaat over het bizarheidseffect, uit de reeks over Neuromarketing Hacks. Kleine hapklare acties of kennis waar je je voordeel mee kunt doen als je iets probeert te verkopen. Het besluit om te kopen wordt namelijk gedaan op emotioneel niveau en niet op logisch niveau. Het is belangrijk om daar in je marketing rekening mee te houden.
Wat is het bizarheidseffect?
Het bizarheidseffect (oftewel the bizarreness effect in het Engels), stelt dat bizarre dingen beter onthouden worden dan normale zaken. Dit kan je verklaren doordat onze hersenen houden van structuur en patronen en bizarre dingen wijken af van de standaard patronen. Het bizarheidseffect treedt alleen op in combinatie met gewone zaken zodat de afwijking erg opvalt. Als je het alleen over ongewone zaken hebt, treedt dit effect niet op.
Voorbeelden van het bizarheidseffect
Het bizarheidseffect en advertenties
Een goed voorbeeld van het bizarheidseffect is de zwangere man Saatchi & Saatchi advertentie voor de Family Planning Association (Verenigd Koninkrijk) in 1970. Je zag een zwangere man met de koptekst ‘Would you be more careful if it was you that got pregnant?’ (Zou je voorzichtiger zijn als jij het was die zwanger werd?)
Tegenwoordig zou een afbeelding van een zwangere man waarschijnlijk niet hetzelfde effect op mensen hebben als in 1970. Maar tijdens zijn tijd in de schijnwerpers was de advertentie ongetwijfeld onder de aandacht gekomen.
Deze advertentie gebruikte het bizarheidseffect met succes. Het is de combinatie van de afbeelding en de tekst die het effect creëren.
In augustus 2022 heeft Saatchi & Saatchi deze advertentie weer eens afgestoft om te protesteren tegen de Amerikaanse anti-abortus uitspraken.
Het bizarheidseffect en ezelsbruggetjes
Ezelsbruggetjes om dingen te onthouden worden al sinds mensenheugenis gebruikt, vooral op school om saaie dingen te onthouden.
Wat denk je van Meneer Van Dalen Wacht Op Antwoord. Dit was vroeger een ezelbrug om de volgorde van rekenen te onthouden: eerst Machten, dan Vermenigvuldigen, dan Delen, vervolgens Worteltrekken, dan Optellen en tenslotte Aftrekken. Het is makkelijker te onthouden dan het rijtje en het is een vreemde zin. Wie is meneer van Dalen en op wat voor antwoord wacht hij?
In het Engels kan je bijvoorbeeld de klinkers A,E, I, O, U beter onthouden door er een bizarre zin voor te bedenken zoals ‘An Elephant Is Orbiting Uranus’. Deze zint onthoud je beter dan ‘An Explorer Is Orbiting Uranus’.
Ezelsbruggetjes werken dus beter als je er iets bizars (vreemds, mafs) van maakt.
Tips voor het Bizarheidseffect
Het toepassen van het bizarheidseffect zit met name in de tekst en hoe deze geformuleerd is. Er is namelijk een onderzoek gedaan dat alleen een bizarre afbeelding het bizarheidseffect niet creëert.
Denk hier dus aan als je teksten voor je salespage beschrijft.
Heb je moeite om daar keuzes in te maken of om dit helder aan te bieden?
Zullen we dan maar een Aanbod Analyse doen zodat we objectief naar je aanbod kunnen kijken?
Laden...
Als je een pak koekjes opent, krijg je dan ook een cookiemelding?
