Neuromarketing Hacks: Het valse uniekheidseffect

Dit artikel gaat over het valse uniekheidseffect, uit de reeks over Neuromarketing Hacks. Kleine hapklare acties of kennis waar je je voordeel mee kunt doen als je iets probeert te verkopen. Het besluit om te kopen wordt namelijk gedaan op emotioneel niveau en niet op logisch niveau. Het is belangrijk om daar in je marketing rekening mee te houden.

Wat is het valse uniekheidseffect?

Het valse uniekheidseffect (oftewel the false uniqueness effect in het Engels), stelt dat mensen de neiging hebben om hun kwaliteiten, eigenschappen en persoonlijke attributen als uniek te beschouwen, terwijl ze dat niet zijn. Dit effect word vaak gemeten door te kijken naar het verschil tussen schattingen die mensen maken over hoeveel van hun leeftijdsgenoten een bepaalde eigenschap / gedrag delen en het werkelijke aantal leeftijdsgenoten dat deze eigenschappen en gedragingen rapporteert.

Voorbeelden van het valse uniekheidseffect

Een man die bijvoorbeeld klinisch depressief is, is zich er misschien niet van bewust dat veel andere mensen gedurende hun hele leven verdriet en droefheid ervaren, en kan dus het gevoel hebben dat zijn eigen lijden ernstiger is dan het lijden van anderen.

Of, iemand die auto rijdt kan vinden dat zij veel voorzichtiger of beter rijdt dan anderen. In de praktijk zijn er waarschijnlijk miljoenen mensen die op een vergelijkbare wijze rijden. De bestuurster overschat haar vaardigheden dus enorm.

Tips voor het valse uniekheidseffect

Je wilt voorkomen dat je zelf valt voor het valse uniekheidseffect door te denken dat je unieker bent dan je werkelijk bent en dus je vaardigheden overschat. Het is beter dat je realistisch blijft op je salespage terwijl je toch je potentiële klant overtuigt.

Je kunt er ook gebruikt van maken door aan te geven hoe uniek de potentiële klant is. Door het valse uniekheidseffect gelooft hij of zij dat dit nog unieker is waardoor de kans op kopen groter is. Let op: houdt het hier wel reëel, we willen niet manipuleren.

Denk hier dus aan als je teksten voor je salespage schrijft.

Heb je moeite om daar keuzes in te maken of om dit helder aan te bieden?
Zullen we dan maar een Aanbod Analyse doen zodat we objectief naar je aanbod kunnen kijken?