Waarom je met je marketing moet overdrijven…

“Overdrijven is een vak”
“Doe maar normaal dan doe je gek genoeg”

Je kent ze wel he? En waarschijnlijk zijn ze meer dan eens tegen je gezegd.

Laat me je uitleggen waarom je met je marketing MOET overdrijven en als je dat niet doet, je net zo goed kunt ophouden.

Overdrijven is een vak

Precies, het marketingvak.

Lang geleden begon ik aan de HEAO (dat heet nu Business Studies) en alhoewel ik er niets aan vond en dus binnen een half jaar gestopt was, heb ik één les heel goed onthouden:

Je moet overdrijven met je marketing. 

De uitleg was iets als dat mensen niet je volledige boodschap oppakken en als je die dus op 100% inzet je niet genoeg effect hebt. Als je je marketing dus op meer dan 100% inzet, wordt je boodschap goed genoeg opgepikt. 
Deze wijze les werd mij gegeven in 1989, dus ver voor online marketing een ding was.
Deze les geldt nu nog steeds, of juist des te meer.

Als je kijkt naar online marketing dan is er een enorm oerwoud aan prikkels, concurrentie en afleiding. Je moet in deze grote massa op de een of andere manier je kop boven het maaiveld uitsteken. Het blijkt dat mensen gevoelig zijn voor overdreven signalen. Misschien omdat deze opvallen binnen dat oerwoud.  En we zijn gevoelig voor deze signalen, zelfs als ze hartstikke nep zijn.

Denk aan mannen met een sixpack en spierballen, superslanke sexy vrouwen, baby’s, puppies, noem maar op. Overdrijven helpt als je een boodschap wilt overbrengen.

Waarom zijn we zo gevoelig voor overdreven signalen?

Ons onderbewuste bepaalt automatisch onze voorkeuren. Dit betekent dat we er niet bewust over na hoeven te denken wat ons een heleboel tijd en energie scheelt. De psychologe  Deirdre Barrett heeft onderzocht hoe ons onderbewuste gevoelig is voor dit soort overdreven prikkels. 

Onze instincten – voor voedsel, seks, of territoriale bescherming – ontwikkelden zich voor het leven op de savannen 10.000 jaar geleden, niet in de huidige wereld van dichtbevolkte steden, technologische vernieuwingen, en vervuiling. We hebben nu toegang tot een overvloed aan groter-dan-leven voorwerpen, van snoepgoed tot pornografie tot atoomwapens, die deze instincten bevredigen met vaak gevaarlijke gevolgen. Dierenbiologen bedachten de term “supernormale stimuli” om imitaties te beschrijven die een beroep doen op primitieve instincten en een sterkere aantrekkingskracht uitoefenen dan echte dingen, zoals ganzen die voetballen verkiezen boven eieren.

In productreclame zie je die overdreven signalen ook. Grote verpakkingen met schreeuwerige kleuren trekken de aandacht. 

Mensen zijn hierin niet anders dan dieren. 

Mannetjesvlinders hebben voorkeur voor kartonnen vlinders als deze duidelijkere en kleurigere markeringen op de vleugels hebben. Als er grotere eieren in hun nest worden gestopt, negeren vogels hun eigen eieren.  Stekelbaarsjes vallen een nepvis agressiever aan dan een echte vis, als die nepvariant een rodere buik heeft.

Nu je weet dat wij mensen gevoelig zijn voor overdreven prikkels en je je boodschap wat overdrevener moet inzetten om over te komen, wordt het tijd om dat ook te doen. 
Die kop moet boven het maaiveld uit of je het nu wilt of niet. Dit betekent niet dat je als een malle moet gaan roeptoeteren terwijl je jezelf doodongelukkig voelt.Voor mij betekent het dat ik met mijn marketing altijd net iets buiten mijn eigen comfortzone moet gaan zitten om het effectief te maken. 

Wat kan je nu doen om iets meer te ‘overdrijven’?

Je kan dit op kleine schaal al doen door wat meer krachtwoorden aan je teksten toe te voegen.

Voel je vrij om contact met me op te nemen om te zien hoe we dit op grotere schaal kunnen doen.

Melding krijgen bij reacties?
Abonneren op
guest
0 Reacties
Inline Feedbacks
Bekijk alle reacties

Pik mijn Salespage Checklist

Vind het wiel niet opnieuw uit en download de Salespage Checklist.
Dit is de informatie die professionals gebruiken bij het maken van salespages.
Meest Gelezen Artikelen
Nieuwste Artikelen
Marjan
Hoi, Ik ben Marjan en als Online Business Mentor help ik dwarsdenkende kennisondernemers die allergisch zijn voor bla-bla marketing meer omzet te maken met ethische persuasion (ook wel neuromarketing genoemd). Met bijna 3 decennia aan technische toverij op mijn naam, aangevuld met gedegen (neuro)marketingervaring, ben ik een creatieve fikser en troubleshooter die tot de kern van de zaak doordringt, snel de vinger op de zere plek legt en met slimme eigenwijze oplossingen komt. Als ik niet iets aan het bekokstoven ben voor mijn klanten, kun je me in Leusden vinden met mijn Kiwi-echtgenoot en drie kinderen. Of ik ga wandelen met onze zwarte kat Kwibus.
© Copyright 2014 -​ 2022

Pik mijn Salespage Checklist

Vind het wiel niet opnieuw uit en download de Salespage Checklist. Dit is de informatie die professionals gebruiken bij het maken van salespages. 
Bekijk snel het GRATIS E-book (8 blz.)